Project Description

Technico-Commercial

Type de formation : Licence Professionnelle – Formation en un an
Liste des parcours :
EVente Achat de produits et services industriels – (UPSUD)
Lieu(x) d’enseignement : IUT CACHAN
Contact : Mathilde Svab – mathilde.svab@u-psud.fr

L’objectif est de former des techniciens aux différents métiers du commerce industriel B to B, plus particulièrement dans les domaines de la mesure, de l’instrumentation, des systèmes électroniques, mécaniques, d’informatique ou d’informatique industrielle, du matériel biomédical, et domotique, du logiciel pour l’industrie, des systèmes de production.

En se concentrant sur les techniques du commerce B to B, la licence forme des technico-commerciaux qui travaillent avec des entreprises industrielles, pas des particuliers. Nos apprentis ne travaillent pas en magasin ou dans la vente directe. Ils font preuve d’une importante connaissance technique des produits.

Les compétences acquises sont :

Compétence 1 : Identifier une cible clients ou fournisseurs industriels

Compétence 2 : Proposer des solutions adaptées au besoin du commanditaire

Compétence 3 : Gérer le portefeuille clients (suivre / fidéliser)

Les titulaires d’un bac + 2 (DUT, BTS ou L2) scientifique et technologique, plus particulièrement dans les domaines de la mesure, de l’instrumentation, des systèmes électroniques, mécaniques, d’informatique ou d’informatique industrielle, du matériel biomédical, et domotique, du logiciel pour l’industrie, des systèmes de production.

Secteur d’activité :

Industrie extractive et manufacturière (Électronique / Électricité, Machines et équipements, Informatique / Télécoms, Métallurgie, Chimie, BTP / Matériels de construction)
Distribution de produits industriels
Intégration de solutions industrielles
Études et conseil

  • Métiers visés:

– (ingénieur) technico-commercial
– chargé d’affaires

Candidature possible après une L2

1) Projet tutoré (110h / an)

Chaque apprenti rejoint un groupe de 2 à 4 apprentis pour mener à bien un projet transversal au cours de l’année.

Ces projets sont de différentes natures:

  • Création et animation du site internet de la licence,
  • Organisation des événements de promotion de la licence,
  • Animation du réseau des anciens,
  • Prospection et qualification de prospects pour une entreprise,
  • Entrepreneuriat,
  • Organisation d’un voyage d’études,
  • Prospection et levée de fonds pour une association…

Ces projets nécessitent d’utiliser les concepts vus dans la plupart des cours (marketing, prospection, outils informatiques, stratégie…).

Les apprentis se retrouvent pour une séance par semaine de cours, et sont guidés par un(e) enseignant(e) référent(e). L’essentiel du travail se fait cependant en autonomie. Les apprentis sont évalués sur la base de la rédaction de comptes rendus de séance, de leurs livrables, d’une soutenance de fin de projet et de l’aboutissement du projet.

Ce projet représente une UE à lui tout seul.

2) Au sein de chaque matière.

Dans chaque matière du cœur de métier, les apprentis passent entre 30 et 50% de temps de cours à travailler sur des études de cas, des projets en lien avec le monde professionnel. L’organisation et l’évaluation de ces projets varient en fonction de la matière.

Les projets proposés évoluent en fonction des années.

Voici ceux proposés cette année :

Participation à un concours vidéo « Filme ta formation » / « Filme le métier qui te plaît »
Association robotique : levée de fonds, recherche de partenaires
Marketing pour la société Igus
entrepreneuriat : (simulation de) création d’entreprise
Création / Animation d’un réseau des anciens
Création / Animation du site internet de la licence
Événementiel : assurer la communication de la licence vers l’extérieur

Non (alternance)

Information bientôt disponible