LP Commerce international des produits de luxe

Régime(s) d'inscription

Contrat de professionnalisation, Formation en apprentissage

Langue(s) d'enseignement

Français / Anglais

Présentation

Objectifs

Le parcours commerce international des produits de luxe a pour objectif de former des cadres intermédiaires de grandes entreprises et des collaborateurs polyvalents et adaptables pour les dirigeants de TPE et de PME dans le domaine commercial (distribution, vente, logistique), capables de comprendre leur environnement national et international et d’en saisir les évolutions. Le parcours permet d'acquérir ces connaissances techniques à l'international et de les appliquer plus spécifiquement au luxe.

Ce parcours est délivré en apprentissage (1 semaine de formation /1 semaine en entreprise)

Pré-requis, profil d’entrée permettant d'intégrer la formation

Connaissance des Techniques du commerce international. Cette formation intègre des étudiants disposant de 120 crédits ECTS dans des universités françaises ou étrangères ou des étudiants ayant validé leurs diplômes par une VAE ou VAP. Des pré-requis en Techniques du commerce international et Langues sont privilégiés. Les apprentis sont sélectionnés à partir des notes obtenues dans leur diplôme précédent, de leur CV et lettre de motivation

Stages et projets encadrés

100 h de projet tutoré

Modalités pédagogiques particulières

Contrôle continu

Informations complémentaires

Secrétaire de formation : Patrick Boston (patrick.boston@universite-paris-saclay.fr)

Compétences

+ Gérer une relation commerciale en contexte international, plus spécifiquement dans le domaine du luxe. Dans le cadre du suivi client, il s’agit de communiquer par oral et par écrit de façon claire en intégrant les différents registres d'expression, en français et en anglais (niveau C1 visé en anglais de spécialité) tout en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. Dans le cadre du développement d'une culture internationale des produits haut de gamme, il s’agit de communiquer dans un environnement interculturel, national et international, avec le client et ses collaborateurs.

+ Réaliser un diagnostic export. Dans le cadre de la coordination d'un plan de veille à l’export dans un pays donné, il s’agit d’identifier les contours et parties prenantes d'une destination d'export : acteurs, produits, concurrents. Il s’agit de s'approprier les contours d'un pays de destination à l'export tout en menant une analyse concurrentielle pour se positionner face à l’environnement extérieur et international. Dans le cadre de la gestion d'une étude de marché sectorielle plutôt dans le haut de gamme, il s’agit d’identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation tout en décryptant les codes du marketing du haut de gamme (Identité de marques, RSE et DD, merchandising du haut de gamme).

+ Mener des opérations exports. Dans le cadre de l'animation d'un projet en contexte international, il s’agit de travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet tout en utilisant les outils et techniques du commerce international (définition de la stratégie, évaluation des résultats et des moyens d'action tout en adaptant la communication, évaluation de cotation à partir d’incoterms, identification des procédures douanières, maîtrise des risques).

Lieu(x) d'enseignement

IUT de Sceaux Ce parcours est délivré en apprentissage (1 semaine de formation / 1 semaine en entreprise)

Programme

Matières	ECTS	Cours	TD
UE1 - L’entreprise dans son environnement international	11	30	95
UE1 - L’entreprise dans son environnement international Langue d'enseignement : Français / Anglais ECTS : 11 Détail du volume horaire : Cours : 30 Travaux dirigés : 95 Modalités d'organisation et de suivi : Objectifs pédagogiques visés : Objectifs d'apprentissage : Inciter l’étudiant à lire la presse, à la réflexion et l’analyse critique. Comprendre les évolutions de l’environnement international et interculturel de l’entreprise.Expliquer et maîtriser les motifs économiques, fiscaux et juridiques de l’internationalisation des entreprises.Savoir construire un plan de veille, l'exploiter, restituer les résultats. Savoir protéger et rechercher des renseignements. Savoir se positionner face à l’environnement extérieur et international (benchmark et étalonnage). Devancer la concurrence (notion de compétitivité). Savoir s’enrichir des bonnes pratiques d’autres acteurs (notion de mise à jour permanente) et savoir réduire l’incertitude (notion d’anticipation). Programme/plan/contenus : L'UE1 se compose de 5 modules : - Environnement interculturel, économique et géopolitique de l'entreprise - Environnement juridique de l’entreprise : droit des marques et propriété intellectuelle - Intelligence économique : enjeux de la mondialisation dans le secteur du luxe - Anglais - LV2. Pré-requis : Maîtrise de l'anglais et d'une LV2. Semestre calendaire : Premier semestre calendaire.
UE4 - Outils et techniques avancés	9	10	80
UE4 - Outils et techniques avancés Langue d'enseignement : Français / Anglais ECTS : 9 Détail du volume horaire : Cours : 10 Travaux dirigés : 80 Modalités d'organisation et de suivi : Objectifs pédagogiques visés : Objectifs d'apprentissage : Traiter et analyser les données afin d’identifier les informations les plus pertinentes Avoir une vision synthétique de l’ensemble de ces informations afin de faciliter la prise de décision Appréhension des principaux outils statistiques de traitement des données, le tout dans un univers international et souvent en lien avec les métiers du luxe. Programme/plan/contenus : Anglais de spécialité, Activités de synthèse, et Analyse des données. Pré-requis : Maîtrise de l'anglais. Semestre calendaire : semestre calendaire S6. Modalités pédagogiques particulières En présentiel et en mode projet.
UE5 - Spécialités professionnelles	4	30	20
UE5 - Spécialités professionnelles Langue d'enseignement : Anglais ECTS : 4 Détail du volume horaire : Cours : 30 Travaux dirigés : 20 Modalités d'organisation et de suivi : Objectifs pédagogiques visés : Objectifs d'apprentissage : Appliquer les techniques du marketing aux échanges internationaux, Gestion du marketing international et multiculturel, Environnement mondialisé et marché, Stratégies de produits et service international, Diversification et mondialisation. Programme/plan/contenus : Cette UE5 se composent de deux modules exclusivement en anglais : Business English et International Marketing. Pré-requis : Maîtrise de l'anglais, et connaissance des techniques du commerce international. Semestre calendaire : Semestre calendaire S6.

Matières	ECTS	Cours	TD
UE2 - Techniques de management	7	30	40
UE2 - Techniques de management Langue d'enseignement : Français ECTS : 7 Détail du volume horaire : Cours : 30 Travaux dirigés : 40 Modalités d'organisation et de suivi : Objectifs pédagogiques visés : Objectifs d'apprentissage : Maîtriser les différentes stratégie international et leurs enjeux. Appréhender toutes les techniques du marketing international appliqué au domaine du luxe. Appliquer les techniques de prévisions aux projets internationaux. Savoir planifier les budgets adaptés aux opérations de commerce extérieur Plans de financement. Tableaux de bords des opérations extérieures. Programme/plan/contenus : L'UE2 se composent de 3 modules : - Stratégie internationale - Marketing du luxe et sensoriel - Gestion prévisionnelle : techniques de gestion Modalités pédagogiques particulières En présentiel et en mode projet.
UE3 - Maîtrise des outils	9	40	50
UE3 - Maîtrise des outils Langue d'enseignement : Français ECTS : 9 Détail du volume horaire : Cours : 40 Travaux dirigés : 50 Modalités d'organisation et de suivi : Objectifs pédagogiques visés : Objectifs d'apprentissage : Maîtriser les outils et les techniques du commerce international (à partir de mises en situation : études de cas). Incoterms. Logistique, douanes, transports, transit. Paiements internationaux. Assurances et garanties. Distinguer les caractéristiques, avantages et inconvénients des principaux outils du financement des exportations. Comparer des offres bancaires relatives à un moyen de paiement, un crédit ou une garantie donnés dans le cadre du financement des exportations. Mettre en œuvre avec un partenaire financier des outils simples de financement des exportations (ex : crédit documentaire, lettre de crédit stand-by, avance en devises, assurance-prospection, etc.). Identifier les enjeux de pratiques connexes au strict financement des exportations (opérations de compensations, IDE et financement de projet). Appréhension du commerce dans le cadre des NTIC. E-publicité (procédures d’affiliation, outils spécifiques). Web-marketing : Gestion de la relation clientèle (Consumer relationship management). Les sites de l’e-commerce (enchères, achats groupés, comparateurs de prix). Conception d’un site. Programme/plan/contenus : L'UE3 se compose de 3 modules : - Techniques et financement du commerce international - Communication commerciale et négociation internationale - E-commerce, distribution et marchandising. Pré-requis : Maîtrise de l'anglais, et connaissance des techniques du commerce international.

Matières	ECTS	Cours	TD	TP
UE6 - Mise en situation professionnelle	12
UE6 - Mise en situation professionnelle Langue d'enseignement : Français ECTS : 12 Modalités d'organisation et de suivi : Objectifs pédagogiques visés : Objectifs d'apprentissage : A l’issue du stage, l’étudiant aura dû montrer un certain nombre de qualités parmi lesquelles on peut citer : l’esprit d’équipe, l’adaptabilité, le sens de l’organisation, l’autonomie comme la prise d’initiative et de décision, la polyvalence (pouvant permettre de valoriser différentes compétences telles que l’usage des techniques du commerce international, la capacité à analyser l’environnement international, la maîtrise des outils marketing pour élaborer les prémices d’un business model et aider à l’élaboration d’une stratégie à l’international), etc. Programme/plan/contenus : Stage de 16 semaines minimum (24 maximum). Pré-requis : Maîtrise de l'anglais, et connaissance des techniques du commerce international. Semestre calendaire : Semestre calendaire S6.
UE7 - Projet Tuteuré	8
UE7 - Projet Tuteuré Langue d'enseignement : Français / Anglais ECTS : 8 Modalités d'organisation et de suivi : Objectifs pédagogiques visés : Objectifs d'apprentissage : Mission export mettant en situation l’étudiant face à une mission confiée par une entreprise concernant ses objectifs à l’international (comme la recherche de prospects, le choix d’une stratégie d’implantation, le choix d’un pays à l’exportation, la prise de décision d’exporter ou non dans un pays, etc.). Programme/plan/contenus : Le projet tutoré consiste en une mission à l'international à réaliser pour le compte d'une entreprise sous le contrôle d'un prof référent. Pré-requis : Maîtrise de l'anglais, et connaissance des techniques du commerce international. Semestre calendaire : Semestre calendaire 6.

Admission

Modalités de candidature / d’inscription

https://www.iut-sceaux.universite-paris-saclay.fr/actualites/candidater…